CLIENTE: Student@TO Ad Maiora
Caso Studio: da cantiere a sold-out entro l'inaugurazione: il sistema di acquisizione studenti per uno studentato a Torino
Come Student@TO Ad Maiora ha riempito tutti i 33 mini-appartamenti entro l’inaugurazione. E come continua ad acquisire nuovi ospiti ogni anno accademico.
Servizi forniti: Sito Web, Landing Page, Campagne Google Ads, Campagne Meta Ads (Facebook + Instagram)
Il nostro cliente
Student@TO Ad Maiora è un moderno studentato universitario a Torino che offre 33 mini-appartamenti privati completi di cucina e bagno, più spazi condivisi dedicati allo studio, al fitness e al tempo libero, con formula tutto incluso.
Situata in una posizione strategica per raggiungere rapidamente le principali facoltà universitarie torinesi – tra cui Politecnico di Torino, Medicina, Infermieristica ed Economia – la struttura risponde alle esigenze di studenti fuori sede italiani e internazionali e delle loro famiglie, offrendo un’alternativa sicura, omnicomprensiva e di qualità rispetto al tradizionale mercato degli affitti per studenti a Torino.
L'obiettivo del progetto
L’obiettivo principale era raggiungere l’occupazione dei 32 appartamenti prima dell’inaugurazione ufficiale, con una complessità fondamentale: vendere e raccogliere prenotazioni inizialmente “sulla carta”, poiché la struttura era ancora in fase di ristrutturazione.
Inoltre, la sfida era creare un ecosistema di acquisizione solido e scalabile nel tempo: una strategia che non si esaurisse con il lancio inaugurale.
Come abbiamo sviluppato il progetto e quali risultati abbiamo ottenuto
Il raggiungimento di questo traguardo è stato reso possibile da una perfetta sinergia di squadra: dalla collaborazione strategica con un team di copywriter e marketer esperti, fino alla tempestività e cura del cliente stesso nel gestire e convertire i contatti in arrivo.
LA STRATEGIA
La strategia prevedeva, in 2 fasi distinte:
- Presidio anticipato e visibilità immediata: Sviluppare e lanciare con largo anticipo il nuovo sito web (strutturato fin da subito in 5 lingue) per avviare l’indicizzazione su Google e intercettare la domanda locale e internazionale di alloggi universitari.
- Intercettazione della domanda consapevole: attivare campagne Google Ads mirate a catturare ricerche specifiche di studenti e genitori in cerca di appartamenti/stanze a Torino.
- Marketing a risposta diretta (in collaborazione con il team di copywriter e marketer esperti): Progettare landing page dedicate basate su un copy a risposta diretta (studiato per evidenziare i plus rispetto ai normali affitti: privacy, costi fissi senza sorprese, servizi inclusi) e scalare i volumi attraverso campagne Meta Ads (Facebook e Instagram) mirate su target studenti e genitori.
I RISULTATI
La combinazione tra funnel a risposta diretta, copy mirato e advertising multi-canale ha garantito risultati straordinari sia in fase di pre-lancio che sul lungo periodo:
- Sold-Out all’inaugurazione: Obiettivo centrato in pieno, con la quasi totalità dei 33 appartamenti assegnati e contrattualizzati ancora prima dell’apertura fisica della struttura.
- Oltre 650 lead altamente qualificati generati da aprile 2025 ad agosto 2026:
- 325 contatti qualificati acquisiti tra aprile e dicembre 2025 durante la fase di lancio/ristrutturazione.
- Ulteriori 323 lead qualificati generati nei primi 8 mesi del 2026, confermando la sostenibilità e la scalabilità continua dell’acquisizione.
- Lead ad altissimo tasso di conversione: l’ottimizzazione del messaggio sulle landing page e sulle ads ha permesso di scremare fortemente i contatti, intercettando prevalentemente studenti/genitori davvero interessati (chi frequenta università vicine, chi ha possibilità di spesa o chi comprende i vantaggi di alloggiare in uno studentato). L’obiettivo era chiaro: meno contatti, ma più qualificati.
- Ecosistema scalabile: Il funnel di acquisizione continua a generare richieste costanti, garantendo allo studentato una lista d’attesa e ricambi coperti per i successivi anni accademici.
Lo studentato continua a utilizzare il sistema con successo ancora oggi per riempire costantemente gli appartamenti all’avvio di ogni nuovo anno accademico.
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